“只见新人笑，不闻旧人哭”,似乎并不适用于已经有12年品牌历史的卡婷。卡婷一支口红24小时卖6000多件，老牌国妆的“翻红”能否复制？欧亿注册（上海）实业有限公司，上海化妆品oem/odm代工，上海化妆品代工，上海化妆品代工企业为您带来相关资讯。

从去年双十一到今年618,相比于以往的国际彩妆**，完美日记、花西子、冰希黎等新锐国产彩妆势如破竹，受到新一代的消费者的热烈追捧。就在这些具有互联网基因新兴品牌的堵截中，老牌国妆卡婷近年在社交平台获得了话题热度和高声量。

卡婷与颐和园IP的合作一经推出便引发各大社交平台的热议，合作中推出的颐和园口红系列，上线24小时销量便突破了6000支，相关话题热度更是高达7900万。由沉寂已久的国货品牌一跃成为了国风美妆届的当红炸子鸡，卡婷也俘获了一大批年轻消费者。那么卡婷是如何做到这老牌国妆的“翻红”？

变现消费者的“天马行空”

“随着90后的主流消费群体的加入，彩妆的消费群体会逐步增多。”陈侨川在接受《化妆品财经在线》记者专访时表示，如今，国内彩妆市场培养和教育等各方面有了很大的提升。

正是对年轻消费群体的关注，卡婷了解到当下年轻人对于创意和个性的需求。在2017年双十二当天，卡婷的创意部门将消费者“天马行空的想法”灵活变现。他们把带有国风元素的贴纸印在1000支卡婷口红通过电商平台出售，结果在不到两个小时里，产品就全部售馨。

找到“新国风”文化内核，国风彩妆

国风彩妆在美妆市场掀起一股热潮，这给予了卡婷新的发展思路，它开始将“国风文化”融入品牌基因中。

2018年5月，卡婷乘势而上推出了卡婷长相思系列彩妆。据悉，这一系列的国风产品总销量已经突破了100万件，线上销售相比去年足以翻了一番。

采访中，卡婷品牌副总经理王俊介绍了卡婷的全新“国风”品牌文化。他表示，卡婷的品牌文化**定义是“新国风”,新国风在美妆产品上的表现不是“古董”性质的直接应用，而是将我国的传统文化与现代技术相结合，从而研发出全新风格的美妆产品。

而卡婷走红的重要原因，便在于抓住了这股“国风”潮流的趋势。在推出品牌长相思系列产品大受欢迎之际，卡婷紧接着和国风大IP颐和园进行了合作，加深品牌与国风潮流的深度结合，打造独特的国风彩妆。国风造型抓住了当下年轻消费者的新鲜感需求，同时也满足了消费者对于彩妆产品的个性化诉求。

对于卡婷而言，国风彩妆，新国风不**只是一种品牌文化，更是品牌差异化的标志。

“热点+流量+性价比”的准确营销

在线上引起了一定的关注后，卡婷抓住这股热潮继续进行线上炒热，运用线上平台资源，通过视频直播、明星KOL种草继续为品牌推广引流。例如，邀请**网红章若楠作为品牌代言人，以及在节日期间在抖音等短视频平台进行营销，进一步扩大品牌的**度。

据王俊介绍，卡婷目前已经逐渐覆盖了线上主流平台，通过“热点+流量+性价比”的营销策略进行推广。卡婷的崛起离不开对年轻消费群体的准确把握，年轻消费者已经成为美妆市场的一股强劲力量，而卡婷的营销方向正是迎合了当下年轻人的喜好和需求，逐渐在年轻群体中积攒了人气。

当然，卡婷在脱胎换骨的发展中，是有舍也有得的。

“卡婷虽然在线上人气火爆，但线下的发力显得有些不足。”华东地区一家连锁店负责人告诉记者，进口彩妆品牌的冲击十分强劲，国妆的发展大受限制，而对于零售商而言，彩妆的条码繁多，对店铺的库存和货品管理都造成了压力，“因此，彩妆品牌要想做好线下布局，需要大力打造品牌的**竞争力。线上引流与线下固流两手抓，对于国妆品牌而言十分重要”.

王俊认为，线上线下应携手并进，“1+1>2,两条路一起走才能走得更长远”.“如今的彩妆市场正缺乏能够引流的国产品牌，而卡婷在线上具有足够的流量基础，能够起到很好的引流作用，成为店铺销售的新增长点。同时，线下的设计和体验服务也能够为卡婷进一步推广。”

消费者对于国妆品牌的认同感不断提升，对于老牌国妆而言既是机遇也是考验，能否抓住爆红的机遇并且实现长远的发展，**仍在于产品品质的支撑以及品牌实力的打造。卡婷的爆红不是偶然，能否经受住市场的考验，更多人还在拭目以待。

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